Nguồn cung và sức cầu thổ cư vẫn tương đối cao, nhưng rất ít môi giới trụ lại được mang “sân chơi” tiềm năng này

6 Kinh nghiệm làm môi giới thổ cư dành cho người mới vào nghề

Trong lĩnh vực bất động sản, phân khúc chung cư thường được coi là dễ bán nhất. Tuy nhiên, với nguồn cung đang ngày càng khan hiếm, nhiều môi giới đã buộc phải chuyển hướng sang các sản phẩm thổ cư. Hiện tại, nhu cầu và nguồn cung thổ cư vẫn đang ở mức cao, nhưng không phải ai cũng có thể thành công trong “sân chơi” này.

Để trở thành một môi giới thổ cư hiệu quả, bạn cần xây dựng thương hiệu và phong cách riêng. Dưới đây là một số kinh nghiệm quý báu giúp bạn nhanh chóng chốt đơn hàng và thu về lợi nhuận.

Đất thổ cư là gì?

Đất thổ cư là loại hình đất được sử dụng để xây dựng nhà ở và các công trình phục vụ đời sống, được quy định bởi Luật Đất đai 2013. Điều này bao gồm cả đất ở tại nông thôn và thành phố, cũng như các khu vườn, ao liền kề với nhà ở.

1. Tìm kiếm sản phẩm chất lượng

Để thành công trong việc môi giới thổ cư, bạn cần tìm ra những sản phẩm tốt nhất. Đất thổ cư thường có giá cao hơn so với chung cư, do đó, bạn nên tìm kiếm những sản phẩm chất lượng và hợp lý. Hãy kết nối với các chủ đầu tư và những người có kinh nghiệm trong ngành để tìm kiếm những bất động sản giá trị.

2. Đừng chỉ ngồi gọi điện

Thay vì chỉ ngồi chờ khách hàng gọi đến, hãy khiến cho họ phải tự tìm đến bạn bằng cách sở hữu những sản phẩm tốt. Khi bạn có trong tay những bất động sản chất lượng, khách hàng sẽ tự động quan tâm.

3. Đăng tin quảng cáo ấn tượng

Khi đã có sản phẩm tốt, hãy đầu tư vào việc quảng cáo. Chọn những kênh truyền thông có lượng người đọc cao để tăng cường khả năng tiếp cận với khách hàng. Một khoản đầu tư nhỏ có thể mang lại hiệu quả lớn về số lượng người quan tâm.

4. Xây dựng mối quan hệ với các môi giới khác

Hợp tác với những môi giới uy tín không chỉ giúp bạn mở rộng mạng lưới mà còn tạo cơ hội để trao đổi sản phẩm. Đừng bao giờ gian dối trong mối quan hệ này, vì điều đó có thể làm mất đi nhiều cơ hội hợp tác trong tương lai.

5. Tối ưu hóa thời gian chăm sóc khách hàng

Dù việc chăm sóc khách hàng là cần thiết, nhưng với môi giới thổ cư, không phải ai cũng có nhu cầu mua ngay. Chỉ khoảng 20% khách hàng là thực sự có khả năng mua. Hãy ghi chú lại thông tin của những khách hàng tiềm năng và phân loại chúng, giúp bạn tiết kiệm thời gian.

6. Phát triển thành nhà đầu tư

Sau một thời gian làm môi giới, nếu bạn tích lũy được vốn, hãy xem xét việc trở thành nhà đầu tư. Bạn có thể mua bất động sản và tự tay xây dựng hoặc bán lại, từ đó tăng thêm thu nhập cho mình.

Hy vọng những kinh nghiệm này sẽ giúp bạn tự tin hơn trong công việc môi giới thổ cư.