Hiện giờ, nguồn cung và sức cầu thổ cư vẫn tương đối cao, nhưng rất ít môi giới trụ lại được mang “sân chơi” tiềm năng này

6 Kinh nghiệm làm môi giới thổ cư dành cho người mới vào nghề

Trong thị trường bất động sản, chung cư thường được xem là phân khúc dễ bán nhất. Tuy nhiên, khi nguồn cung chung cư trở nên khan hiếm, nhiều môi giới đã phải chuyển hướng sang lĩnh vực thổ cư. Hiện tại, thị trường thổ cư vẫn đang duy trì nguồn cung và cầu cao, nhưng không phải ai cũng trụ lại được trong sân chơi đầy tiềm năng này. Một trong những lý do chính là thiếu thương hiệu và phương pháp làm việc chuyên nghiệp.

Để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần nắm rõ khái niệm đất thổ cư. Đây là loại hình đất ở, được quy định trong Luật Đất đai 2013, dùng để xây dựng nhà ở và các công trình phục vụ đời sống.

Dưới đây là 6 kinh nghiệm quý báu giúp bạn trở thành một môi giới thổ cư thành công:

1. Tìm kiếm sản phẩm chất lượng
Đất thổ cư thường có giá cao hơn, vì vậy bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định. Hãy tìm kiếm những sản phẩm tốt nhất, liên hệ với các chủ đầu tư và các "cò" địa phương để nắm bắt thông tin về bất động sản giá rẻ.

2. Tạo sức hút với khách hàng
Thay vì chỉ ngồi chờ khách hàng gọi đến, hãy để họ tự tìm đến bạn bằng cách sở hữu những sản phẩm chất lượng. Khi bạn có trong tay những bất động sản tốt, khách hàng sẽ chủ động liên lạc.

3. Đầu tư vào quảng cáo
Khi đã có sản phẩm, hãy mạnh dạn đầu tư vào việc quảng bá. Chọn những trang báo điện tử hoặc giấy có lượng độc giả lớn để đăng tin, điều này sẽ giúp bạn tăng lượng khách xem bất động sản lên gấp nhiều lần.

4. Kết nối với các môi giới khác
Hãy xây dựng mối quan hệ với những môi giới đáng tin cậy. Việc hợp tác sẽ giúp bạn có thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng và mở rộng cơ hội kinh doanh.

5. Lựa chọn khách hàng tiềm năng
Chỉ nên dành thời gian cho những khách hàng có khả năng mua. Hầu hết khách đến xem nhà chỉ để tham khảo, vì vậy hãy xác định và ưu tiên cho những khách hàng thực sự có nhu cầu.

6. Tích lũy và phát triển thành nhà đầu tư
Sau một thời gian làm môi giới, nếu bạn có tích lũy, hãy xem xét việc trở thành nhà đầu tư. Bạn có thể mua bất động sản rồi bán hoặc xây dựng để tăng giá trị.

Hy vọng những kinh nghiệm này sẽ giúp bạn tự tin hơn trong việc chốt đơn và phát triển sự nghiệp môi giới thổ cư của mình.